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閱讀難度：★★★
學習內容：如何致富，成功學
《思考致富》是現代最偉大的「成功學之父」拿破崙．希爾的經典之作，
全球暢銷六千萬冊，有別於一般理解的心靈雞湯，作者明確的點出通往成功的必要步驟。
聽起來很荒謬，但書上表明成功是能夠複製且有跡可循的，而人就是思想的產物！
透過把信念具象化，我們能夠成為自己所想的人，也為普通人開啟一扇通向致富的窗。
剛好的是Discovery與美國白手起家的億萬富翁——格倫斯登(Glenn Stearns)合作拍攝，
讓這位億萬富翁再從0開始，不依靠從前的金錢、人脈資源，在90天內再創100萬美元。
格倫斯登在紀錄片中展現的特質，與《思考致富》中成功邏輯暗合說明成功並非偶然，
將思想化為行動，將計畫成為現實；因為持續相信，所以永不止息。
以下為心得分享以及閱讀筆記，理論與實踐的結合，也自我期許能夠擁抱信念。
紀錄片《富豪谷底求翻身 Undercover Billionaire》故事背景
格倫斯登在美國馬里蘭州鄉下長大，從小家裡沒有什麼錢，年僅14歲就當爸爸。
25歲時抓住機運投入金融借貸行業，親自實踐了美國夢(American Dream)，幾年前，
他以22億美元高價將自己的公司賣掉。現在格倫斯登要再來白手起家，
挑戰在90天內把口袋裡的100美元，翻成100萬美元。當90天結束時，
他將把這筆錢回饋給期間幫助他的人。若失敗了，他也會自掏100萬美元回饋他們。
一、通往財富自由之路——快速致富的13個步驟
人之所以是自身命運的主宰、自身靈魂的舵手，是因為人有能力控制自己的思想。
第1步 慾望：成就一切的起點
選定了一個明確目標，並將全部精力、毅力和努力都用於追求這個目標。
一切成就，無論本質如何、目的何在，一開始都必然是對某種明確事物的熾熱慾望。
大自然運用某種奇特而強大的“精神化學作用”原理，將我們對強烈慾望的衝動包裹起來，
慾望“這東西”永遠不會承認“不可能”這三個字，也永遠不會接受失敗的事實。
出身並不決定甚麼
取得成功的所有的人，在“到達”成功的彼岸之前，都從一個糟糕的開局起步，
並且經歷了許多讓人心碎的奮鬥過程。成功者的人生轉折點通常來自某個危急時刻，
而正是通過這樣的時刻，他們才找到了“另一個自我”。
拋棄那些閒言閒語
如果你想做的事是正確的，而且對它深信不疑，那就放手去做吧！
放飛夢想，不要在乎“他們”在你暫時遭遇挫折時在你耳邊說什麼，
因為“他們”也許並不知道每一次失敗都蘊含著成功的種子，預示著與其等值的成功。
相信自己是優秀的
獲得成功的第一步，堅信自己是一個應該成功的優秀人士，在人生中樹立一種成功氛圍。
✔想像自己已經成功——始終將自己描繪成成功者的模樣。
每天抽出時間獨處，不受外界干擾。讓自己渾身放鬆、如釋重負。
閉上雙眼，專注於自己的渴望和目標。 “看”著自己幹練而自信地呆在這種新環境裡。
✔回想昔日的成功——每次成功無論大小，都證明你有能力獲得某些成就。
要為每次成功的取得歡欣鼓舞。當你開始喪失自信時，不妨回想成功的時刻。
✔制定明確目標——對今後的出路要有明確方向。
偏離這些目標時要有所覺察，並立即採取矯正措施。
✔積極響應生活——要樹立積極的自我形象。
你的形象、對生活的積極反應以及決心，全都在你自己的掌控之中。
第2步 信念：在腦海裡目睹並堅信慾望實現
積極情緒中，信念、愛和性是三種力量最強大的情感。
三者融為一體時，能以一種立即到達潛意識的特殊方式影響思想震動的“色彩”，
並在潛意識思維中使自己變成精神對等物，而這是誘使“無窮智慧”做出回應的唯一方式。
如何培養信念
信念是一種精神狀態，通過自我暗示，對潛意識思維反复確證或重複指令來樹立信念。
潛意識思維能將自身轉化成客觀事實，哪怕思想衝動從本質上具有消極特徵或破壞性，
它也能像轉化本質上具有積極性或建設性的思想衝動一樣，輕而易舉地讓其變成現實。
因此必須小心培養信念並且向潛意識正確傳達積極正向的指令。
信念能由自我暗示誘發而生
如果你認為自己會敗，那麼你已經失敗，如果你認為自己不敢，那麼你的確不敢。
任何想法、計劃或目的都可以通過思想的重複而在頭腦中種植。
這便解釋了我們為什麼讓你將主要目標或明確的主要願望寫成一句話，牢記於心，
日復一日地大聲誦讀，直到這些聲音的震波進入你的潛意識思維。
第3步 自我暗示：影響潛意識思維的媒介
在人腦中，有一部分大腦是顯意識想法產生的地方，
另一部分為潛意識思維採取行動提供場所，自我暗示就是這兩個部分進行交流的方式。
以賺錢為例必須先在頭腦裡確定你渴望得到的金錢準確數量是多少，
通過專注或定力將想法固定在這筆錢上；閉上眼睛，直到真的看到錢的物質外觀，
透過自我暗示將目標輸入潛意識，潛意識將會向你提交切實可行的計畫。
聽起來有些抽象又荒謬，但是若是懷疑又豈能勇往直前，唯有相信必勝才會成功。
第4步 專業知識：個人經歷與觀察
如果不通過切實可行的行動計劃（即為了“掙錢”這個明確目的而製定的計劃）
將知識組織並支配起來，知識就不能吸引財富。在將慾望轉化成金錢對等物之前，
你需要獲得有關服務、商品或職業方面的專業知識，以便能用這些知識去換取財富。
知識來源
（1）自身的經驗和所受教育；
（2）通過與別人合作得到的經驗和知識；
（3）高校；
（4）圖書館（圖書和期刊）；
（5）專業培訓課程。
第5步 想像力：思維的工廠
想像力的形式有兩種。一種為“綜合性想像力”，另一種為“創造性想像力”。
綜合性想像力——通過這種能力，你能將過去的概念、觀點或計劃集成為新的綜合體。
綜合性想像力不能創造任何東西，只是對接收到的經驗、教育和觀察等原材料進行加工。
創造性想像力——在創造性想像力的作用下，人類有限的思維能與“無窮智慧”直接交流。
“預感”和“靈感”就是通過這種能力接收的，基本觀點和新思想也是通過這種能力形成的。
第6步 精心策劃：慾望轉化成行動的關鍵
制定實用計劃
根據需要集合盡可能多的一群人才(“智囊團”)，但組成“智囊團”之前，
先搞清你可以向所有團隊成員提供什麼好處或利益，以回報他們的合作。
與“智囊團”成員聚會，每周至少兩次，直到共同完成必不可少的一項或多項致富計劃止。
最後持續互動並與智囊團每個成員保持和諧的關係。
領導者特質
（1）堅定的勇氣。建立在對自己、對自身職業的了解之上。
（2）自控能力。控制不了自己的人永遠也無法控制別人。
（3）強烈的正義感。保持下屬即追隨者的敬重。
（4）果斷決策。
（5）明確的計劃。成功的領導者必須善於籌劃，並且善於落實計劃。
（6）工作不計個人得失的習慣。
（7）樂觀親切的個性。
（8）同情與體貼。
（9）善於掌控細節。
（10）願意承擔完全責任。
（11）合作。領導地位要有權力，而權力要通過合作體現。
兩種領導方式
第一種也是到目前為止最有效的一種，即讓部屬滿意並引起共鳴的領導方式；
第二種是通過高壓和鐵腕，而不顧部屬是否滿意、理解。高壓領導方式不會長久。
領導失敗的10大原因
（1）無力掌控細節。
（2）不願提供卑微的服務。
（3）希望以“學識”而非實務，作為獲取報酬標準。
（4）害怕來自部屬的競爭。
（5）缺乏想像力。無法應對緊急事件，無法制定指引部屬貫徹執行的計劃。
（6）自私。領導者如果將部屬的一切功勞據為己有，必然會招致部屬的怨恨。
（7）放縱。
（8）不忠。
（9）過分強調領導“權威”。
（10）看重頭銜。
如何得到渴望已久的職位
（1）準確地決定你希望從事什麼工作。
（2）挑選想在其中工作的公司，或者希望為其效力的人。
（3）研究“準”老闆的就業政策、人事安排和晉昇機會。
（4）析自己、你的天賦和能力，搞清楚能提供什麼，展示你認為能夠成功給予的優勢、服務、推動作用和精妙的點子。
（5）不要老想著“有份工作”就行，也不要琢磨是否有機會。
（6）腦子有了計劃，請位經驗豐富的作家，幫你把它變成條理清楚、內容翔實的文字。
（7）將以上文字呈給有決策權的當權派。
“QQS”公式
質量（Quality）+數量（Quantity ）+合作精神（Spirit）=完美的服務推銷。
（1）服務質量是指：隨時牢記“更高效”的目標，盡可能以最有效的方式，使與你職位有關的各個細節都有最佳表現。
（2）服務數量是指：隨時將盡可能提供所有服務當成一種習慣，目的在於通過實踐和經驗培養更嫻熟的技能，以提高服務的數量。
（3）服務精神意味著合意而和諧的行為習慣，這種行為習慣能促進同事與上下級之間的合作。
失敗的30個主因
（1）倒霉的遺傳背景
（2）缺乏明確的人生目標。
（3）缺少出人頭地的雄心。
（4）受教育不夠。
（5）缺乏自律。
（6）身體不佳。
（7）小時候不合意環境的影響。
（8）拖拉。
（9）沒有毅力。
（10）消極的個性。
（11）缺乏對性衝動的控制。
（12）無法控制“不勞而獲”的慾望。
（13）缺乏果斷的決策力。
（14）具有6種基本恐懼中的一種或多種。
（15）結婚時錯選配偶。
（16）謹小慎微。
（17）選錯事業夥伴。
（18）迷信與偏見。
（19）行業選擇不當。
（20）努力方向不專一。
（21）肆意揮霍的習慣。
（22）缺乏激情。
（23）心胸狹隘。
（24）放縱。
（25）沒有與他人合作的能力。
（26）通過自身努力以外的方式得到的力量。
（27）故意不誠實。
（28）自負與虛榮。
（29）臆斷而不是思考。
（30）缺少資金。
第7步 決心：克服拖延的壞習慣
與決心相對的”拖延”是每個人都必須戰勝的公敵。
當你開始運用此處描述的成功原則時，要有自己的主見，要堅持自主決策並加以遵守。
知識淺薄、水平不高的人有個最大特點，就是總想給人留下才高八斗、學富五車的印象，
通常說得多、聽得少。若想形成果斷決策習慣，就該豎起耳朵、睜大眼睛、緊閉雙唇。
因此要讓全世界都知道你打算幹什麼，但是首先要幹了再說。
「如果向自我懷疑和懶惰宣戰，你將很快找到自己的財務自由之路。」——富爸爸窮爸爸
第8步 毅力：催生信念的持久努力
意志力和慾望如果適當組合，將成為一對不可阻擋的黃金搭檔。
積累巨額財富的人通常都以冷酷著稱，有時甚至是無情。其實他們擁有的是意志力，
這種力量一旦與毅力結合，就可以為他們實現渴望的目標打下基礎。
毅力是一種精神狀態，因此可以培養。像所有精神狀態一樣，培養毅力要有明確的動因。
包括以下幾種：
（1）明確的目的。知道自己想要什麼。強烈的動機能激勵自己戰勝許多困難。
（2）慾望。追求強烈渴望的某個目標，保持毅力相對容易。
（3）自立。相信自己有能力貫徹某項計劃。
（4）明確的計劃。
（5）準確認識自己。根據經驗和日常觀察，知道計劃可靠，這樣的認識能鼓舞毅力；
相反，“主觀臆斷”而非“真知灼見”，只能破壞毅力的培養。
（6）合作。
（7）意志力。集中精力為實現某個具體目標而擬訂計劃。
（8）習慣。毅力是習慣的直接產物。強迫自己重複勇敢行為，能夠有效治愈恐懼。
缺乏毅力的表現
（1）無法認清並清晰準確地界定自己想要什麼。
（2）拖延。
（3）對獲取專業知識沒興趣。
（4）優柔寡斷，習慣於推卸責任而不是正視問題。
（5）解決問題時，習慣於靠推託而不是製訂明確計劃。
（6）自滿。
（7）冷淡，表現為何時都願意妥協，而非直面問題。
（8）動機沒有激情，慾望不強烈。
（9）一出現失敗跡象就打算放棄。
（10）缺乏周密籌劃，不將計劃寫在紙上詳細分析。
（11）習慣於朝令夕改，或者在機會出現時無動於衷。
（12）有願望而無意志。
（13）習慣安於貧窮而不是努力致富。
（14）四處尋找致富捷徑，總想不勞而獲。
（15）害怕批評，受別人所思、所行或所言的影響，而不制訂並實施計劃。。
培養毅力4步驟
（1）以熾熱慾望作為實現動力的明確目的。
（2）不停地用行動體現出來的明確計劃。
（3）堅定的思想堡壘，包括親戚、朋友和熟人的消極暗示。
（4）結交一個或多個能鼓勵你將計劃和意願貫徹到底的人。
第9步 智囊團的力量：致富驅動力
怎樣才能獲得力量？如果力量是“有組織的知識”，那麼我們分析獲取知識的渠道有：
（1）無限智慧。
（2）致富的經驗。
（3）實驗和研究。
人是一種能量形式。當兩個人的頭腦通過一種和諧的精神結合在一起時，
每個頭腦處於精神層面的能量單位就會形成一種親和力，而構成“智囊團”的“精神”層面。
第10步 性轉換的奧秘
性慾是人最強烈的慾望。人在受到這種慾望驅使時，會增強想像力、勇氣、意志力、
毅力和平時不曾發現的創造力。如果將這種動力的積極面用於其他方面，
又可當成強大的創造力，在文學、藝術以及其他職業和行業中應用。
創造性想像力能將人類有限思維與“無窮智慧”聯繫起來。想法將通過“預感”進入人腦。
推銷員的秘密
最有效的推銷員都非常性感。其原因可能是：“個人魅力”的性格其實就是性能量。
性感者總是有更強的吸引力。通過培養和認知，我們可以利用這種生命力，
並在處理人際關係時發揮其最大效用。這種能量可以通過以下媒介傳遞給他人：
（1）握手。
（2）語調。吸引力能夠為語調增色，或者變得悅耳迷人。
（3）手勢和體態。非常性感的人動作輕巧、優雅而悠閒。
（4）思想震動。非常性感的人能將激情融入自身思想，並通過這種方式影響周圍的人。
（5）外表修飾。通常選擇樣式能體現自身個性、體格、膚色等特點的衣服。
第11步 潛意識思維：連接的紐帶
潛意識思維是一個意識領域。通過五官到達思維的思想衝動都在這裡分類並記載。
潛意識思維接收感官印像或想法（無論想法的性質如何）並存檔。
你可以自發地將想轉化成物質或金錢對等物的計劃、想法或目的植入潛意識思維。
潛意識首先會按照與情緒感覺結合的主導性慾望（如信念）採取行動。
人每天都生活在各種思想衝動中，這些思想衝動在沒有覺察的情況下進入潛意識思維。
這些衝動中，有消極也有積極的。我們要通過給大腦裝填積極情緒，來形成“金錢意識”。
要想辦法切斷消極思想衝動的流經通道，並主動通過積極的慾望衝動來影響潛意識思維。
積極的情緒主要有以下7種：慾望；信念；愛；性；激情；浪漫；希望。
消極的情緒也主要有以下7種：恐懼；嫉妒；憎恨；報復；貪婪；迷信；憤怒。
第12步 大腦：思想的廣播站和接收台
大腦通過大氣這種媒介，在一種與收音機採取的相似的基本原理作用下，
能夠辨別出其他大腦發射出的思想震波。受到刺激或者震波“加快”到較高頻率時，
思維更容易接收那些從外部渠道通過大氣到達頭腦中的思想震動。
在情感的作用下，思想震動可以得到加速，此能吸引其他大腦釋放出的想法和觀點，
而且也會給自己的思想帶來一種“感覺”，簡單理解為腦波共振的概念，
而這種感覺對於那些將要被潛意識思維辨別並付諸行動的想法至關重要。
第13步 第六感：通向智慧殿堂的大門
想讓自己真正偉大要做的事情就是通過感覺和行動，盡可能接近地模仿偉大者。
每個深埋於心底的慾望都會尋找向外的出口，通過這個出口將自己變成現實。
二、有錢人和你想得不一樣，做的也不一樣
「別把努力和結果混為一談，轉動輪子也要前進才有意義。」——格倫斯登
《富豪谷底求翻身》這部Discovery紀錄片的題材相當新穎且大膽，
這與遊戲開小帳號分身的有異曲同工之妙，而現實生活中會認為有錢人就是起點高，
身邊原先就有許多資本，無論是錢財、人脈等，但紀錄片打破了大家對於富翁的印象，
清晰的產出企業家是如何規劃自己前進的道路，然後透過行動，
克服總總難關最後將腦中的想法化為現實，有著過於常人的信念，
將理想變成現實的渴望與行動力，紀錄片中格倫大膽、果斷、深入人性、抓住機會，
激勵著團隊一步步邁向成功，格倫也從多次的被拒絕中尋求一個yes。
從思考致富當富翁谷底求翻身，從紙上的推演到實際落地有多少差距？
以下是整理的幾大要點。
2.1創業前：稀缺—掙扎於生活
格倫被飛機載往伊利諾伊，身上只帶有100美元、一支無通訊錄的手機和一台小卡車，
首先必須要解決的是下一餐以及落腳的地方，在這裡格倫似乎看不出來與常人有何不同，
一樣必須為生活找個出口。創業家即便富有經驗和想法，
但生活的第一要件必須要求得溫飽，需要有個遮風避雨的家，
而在汲汲營營的過程中大腦的只能專注於下一餐在哪，身體忙於冗長又無發展的工作中，
像是已經滿載的記憶體，限制了創造性的想像，這也是為什麼人說貧窮限制了想像，
腦力資源為了生活已經消滅殆盡，想要向前必須先暫時掙脫生活銬上的枷鎖，
留出餘裕的時間空間，才能使得創造性的想像帶領自己離開最底層的階段，
格倫冷靜下來抓住機會在聖派翠節上兜售應景商品大賺一筆，把自己拉離生活的無底洞。
「如果整天忙著擔心生計，是不可能創業的。必須先支應基本需求，才能創建更大的事業。」——格倫斯登
2.2創業中：槓桿—給我一個支點和夠長的棍子，我能撬動整個地球
格倫開始展開多個支線，一邊賺取創業基金，一邊開始籌劃事業，找尋需求的缺口。
做足商業分析，擬定商業計畫。這個階段格倫運用了各種槓桿，第一是金錢的槓桿，
格倫用從兜售汽車賺得的錢再想翻新一處房產取得創業基金，向銀行申請貸款。
(在此處也算是偷吃步，申請貸款不太可能冒用假名，且當時格倫並無穩定金流，
但整部紀錄片最重要的在於格倫將思考轉換為現實的信念，紀錄片依然是大成功)
第二是人力的槓桿，也就是《思考致富》所提及的智囊團，拉攏在地的賢才，
讓格倫在最短的時間能夠找到當地的需求缺口，也能最即時取得當地資訊，
這對於一個外來的創業者至關重要，能夠高效率的進入狀況，
並將任務發配給最適宜的人，讓自己專注在解決最重要的事業推進上。
第三時間的槓桿，這是由於充分利用了金錢的槓桿與人力的槓桿所形成，
比對創業前期與創業中期的時間，可以明顯的發現前期格倫一天能推進的進度非常慢，
而中期由於多支線進行因此所有的進展飛速，像是一天作為十天用，
這也是在90天內能夠取得重大突破的重要因素。
暗合《思考致富》
無庸置疑在紀錄片中可以看到一切將想法落實於行動的強烈慾望，
組織起”智囊團”傳達創業的理念讓群體的目標達成一致，讓彼此大腦共振發揮最大效益；
遭遇困難從不放棄，在最艱困的時候也是毅力發光的時候，抓住機會轉個彎，繼續上；
身為一個領導者格倫具備每一個成功的特質，勇於承擔、自律，擁有克服一切的勇氣。
原來一顆鑽石，在哪裡都終究是會發光。
2.3創業後：感謝一切
最終90天的挑戰落幕，雖然沒有達成預設的100萬美元的估值，但挑戰基本成功，
格倫感謝曾經幫助過他的人，給予他們籌謝以及為餐廳挑選日後持續經營的人才。
三、當閱讀回歸現實，也回到我對於生活的理解
3.1關於恐懼的命題
或許每個時代都是結果論，中間旅途的風景、滋味只有自己知道，
我想起以前作為家教時常被問到的問題：
如果我這麼努力沒考上想要的學校，那努力不就都是白費，所以應該努力嗎？
這是一個學生對於未來不確定性的不安，而我發現這樣的命題也常常出現在往後生活：
如果我這麼努力最後創業還是失敗了，那是不是就不應該開始創業？
害怕失敗的恐懼，恐懼使我們祖先能從複雜的大自然淘洗中存活下來，
如今成為了阻礙冒險甘於平庸的因素。
關於這個問題以前我會回答：
或許努力了不一定能考上，但考上的人一定都非常努力。
如今的我可能回答：
如果你夠想考上，那麼你一定會考上！
因為唯有消除根本的恐懼，才能義無反顧的往前。
很多人說這是一個看不見希望的黑暗時代，大部分的人類需求都被滿足，
行業被巨頭壟斷，所有的行業都飽和，爬升永遠有個天花板。
但格倫證明了美國夢依然存在，或許現在也是最好的時代，所有的資訊是如此透明，
我們能看到成功的創業家如何一步步的創造企業王國，我們可以免費獲取爆炸量的資訊，
可以生活在物質相對不匱乏的時代。所有的年代成功都需要將思考轉為現實的計畫，
計畫會不斷的受到挑戰，只有夠強烈的慾望能夠劈開阻礙到達成功的彼岸。
而成功永遠有一個方法，而失敗永遠也有一個理由。
有時候會意念消沈，有時候會喪失前進的動力，有時候會在意周遭人的聲音，
會去看其他人的腳步，當消極的情緒找上門，就是考驗意志力與毅力的時刻。
半途而廢的人不會成功；因為成功的人不會半途而廢。
3.2人生的軌跡 v.s.慾望的軌跡
「每個深埋於心底的慾望都會尋找向外的出口，通過這個出口將自己變成現實。」——格倫斯登
可以這麼理解為什麼我是現在的我，因為無數多個選擇最終造就了現在的我，
這些大大小小的選擇或多或少都是慾望的產物，因為我曾經著迷於古代歷史與文學，
所以之後到了北京留學一探究竟；因為喜歡查看經濟數據，後來進入了基金公司。
人生軌跡會不會就是一條慾望的曲線，而有時候恐懼讓曲線繞了一大圈，
最終還將忠於自己的慾望或者就留下遺憾，如果遺憾是慾望熄滅後的餘煙，
或許也是一種美，但在火尚未熄滅之前還是讓它盡情的焚燒吧！
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筆者：**隔壁表哥** 台灣大學畢業。曾任基金業。 利用閒暇時間分享金融知識。 讓投資成為生活的一部分吧！ |